醫(yī)藥制造企業(yè)成本占比72.7%說明什么問題
成本占收入的比例因行業(yè)、公司規(guī)模和經(jīng)營狀況等因素而異。一般情況下，企業(yè)的成本包括人力成本、物資成本、稅費(fèi)等，在設(shè)備制造行業(yè)、零售行業(yè)等中部分企業(yè)成本比較高，但是一般企業(yè)會(huì)控制在30%以下，保證公司的盈利能力。
從經(jīng)營層面來看，說明企業(yè)盈利能力較差；從管理層面來看，說明企業(yè)控制成本的能力較弱。不可否認(rèn)的是，某些特殊的行業(yè)本身的物料成本比較高，使得總成本占比超過90%。
公司的無形資產(chǎn)不同于其他公司，一般情況下，無形資產(chǎn)絕對(duì)的大頭是土地使用權(quán)，但這家公司如果按年初賬面原值來看，土地使用權(quán)占15%，非專利技術(shù)占比45%，商標(biāo)、特許經(jīng)營權(quán)占比40%，這兩者是醫(yī)藥類公司常見的，而且往往是低估的，因?yàn)檫@些是按照成本入賬的，但是這些藥的專利往往能帶來遠(yuǎn)高于成本的價(jià)值。
其中工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本占主營業(yè)務(wù)收入的約50%-70%，商業(yè)零售企業(yè)營業(yè)務(wù)成本約占主營業(yè)務(wù)收入的約85%-95%，商業(yè)批發(fā)企業(yè)營業(yè)務(wù)成本約占主營業(yè)務(wù)收入的約90%-99%。
成本費(fèi)用占營業(yè)收入的比重指標(biāo)是從成本費(fèi)用占主營業(yè)務(wù)收入的比重指標(biāo)演變而來的，主要是反映企業(yè)收入中成本費(fèi)用所占的比重，該指標(biāo)越低，說明企業(yè)的成本費(fèi)用控制能力越好、主營業(yè)務(wù)盈利能力越強(qiáng)。其計(jì)算公式為：成本費(fèi)用占營業(yè)收入的比重=（營業(yè)成本+稅金及附加+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）/營業(yè)收入。
對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域集中整治工作的認(rèn)識(shí)
醫(yī)藥領(lǐng)域集中整治的認(rèn)識(shí)是推動(dòng)健康中國戰(zhàn)略實(shí)施、凈化我省醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)生態(tài)、維護(hù)群眾切身利益的必然要求。加強(qiáng)醫(yī)藥領(lǐng)域反腐工作是促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要內(nèi)容，是完善醫(yī)藥治理體系建設(shè)的重要組成部分。
推動(dòng)健康中國戰(zhàn)略實(shí)施，凈化醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)。落實(shí)黨中央高度重視醫(yī)藥事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展要求，保障人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置。
我對(duì)開展醫(yī)藥領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)是非常重視的。醫(yī)藥領(lǐng)域是一個(gè)高度專業(yè)化和復(fù)雜的領(lǐng)域，涉及到醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物科學(xué)、化學(xué)等多個(gè)學(xué)科。在當(dāng)今社會(huì)，醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)于保障人類的健康和生命安全起著至關(guān)重要的作用。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱。我縣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模小，企業(yè)管理總體水平較低，城市藥品經(jīng)營企業(yè)68%實(shí)行GSP軟件系統(tǒng) 管理，但運(yùn)轉(zhuǎn)不正常。 “三統(tǒng)一”政策的有關(guān)弊端以及從藥人員的認(rèn)識(shí)不到位導(dǎo)致配送率滯后。
針對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域的腐敗問題，我們必須采取全面而有效的措施進(jìn)行整治。首先，要加強(qiáng)監(jiān)管和制度建設(shè)，建立健全的醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管體系，嚴(yán)格落實(shí)藥品質(zhì)量監(jiān)管和執(zhí)法力度，保證醫(yī)藥市場(chǎng)的公平和透明。其次，要提高醫(yī)生和其他從業(yè)人員的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)醫(yī)學(xué)倫理教育和醫(yī)療紀(jì)律監(jiān)督。
中國制藥行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的
生物制藥行業(yè)近年來發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年全球生物制藥銷售額已達(dá)到1600億美元，占藥品市場(chǎng)的19%，預(yù)計(jì)到2020年，這一比例將超過三分之一，顯示出生物制藥在全球藥品市場(chǎng)中的重要地位。
行業(yè)需求情況 ——行業(yè)銷售收入逼近8萬億元 2014-2022年，中國三大終端六大市場(chǎng)藥品銷售額呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，其中2020年銷售額有所下降，其余年份均有所上升。2022年，我國三大終端六大市場(chǎng)藥品銷售額逼近8萬億元，同比增長(zhǎng)1%左右。
且從企業(yè)數(shù)量來看，2010年以來中國醫(yī)藥市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)量快速增加，但大部分都是規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱。與西方發(fā)達(dá)國家相比，中國醫(yī)藥制造行業(yè)還處于生命周期的成長(zhǎng)階段，未來成長(zhǎng)空間大。不過，由于近年來基礎(chǔ)化學(xué)原料和中藥材價(jià)格均有所波動(dòng)，預(yù)計(jì)未來制藥原材料采購成本仍存在一定壓力。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)51%，利潤總額同比增長(zhǎng)181%。雖然2020年醫(yī)藥生物行業(yè)的收入增速受疫情影響放緩（減少18%），但利潤總額增速較2019年上升7%。
年我國醫(yī)藥及生物技術(shù)行業(yè)并購總交易金額近8億美元 2020年醫(yī)藥及生物科技領(lǐng)域并購交易共15起，同比上升約15%；總交易金額近8億美元，同比下降了約25%；單筆交易金額約7300萬美元，同比下降約11%?！?更多數(shù)據(jù)請(qǐng)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。
在發(fā)展中國家，發(fā)展仿制藥是建立醫(yī)藥工業(yè)體系的基礎(chǔ)，也是在經(jīng)濟(jì)水平不高、疾病負(fù)擔(dān)沉重情況下的理性選擇。目前我國制藥企業(yè)中大部分以仿制藥為主，藥品也是仿制藥占主流。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年在國內(nèi)藥品市場(chǎng)上，仿制藥占比高達(dá)63%。
醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1、年至2008年，歷經(jīng)30年改革大潮洗禮的中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地、日新月異的變化。30年來，中國醫(yī)藥工業(yè)增長(zhǎng)速度一直高于國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）。從1978年到2007年，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均遞增18%，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
2、新醫(yī)改推動(dòng)中國醫(yī)藥市場(chǎng)向前發(fā)展 4，新興醫(yī)藥市場(chǎng)繁榮興旺 現(xiàn)狀分析 1，醫(yī)藥行業(yè)看似為低端制造業(yè)，但隨著進(jìn)入21世紀(jì)，人類創(chuàng)新發(fā)展，對(duì)各類產(chǎn)品的要求不斷增高，醫(yī)藥行業(yè)也進(jìn)入了高端技術(shù)時(shí)代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高科藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。尤其中藥飲片炮制技術(shù)的發(fā)展。
3、同期，中成藥行業(yè)利潤總額的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為26%；其毛利率均高于醫(yī)藥制造業(yè)的平均水平。縱觀中成藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行情況，其供需穩(wěn)中有增，涌現(xiàn)出了一批龍頭企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)開始顯現(xiàn)，如今我國中成藥行業(yè)開始向現(xiàn)代化、消費(fèi)品市場(chǎng)及美容保健品市場(chǎng)方向延伸，未來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
4、月中國醫(yī)藥行業(yè)虧損狀況有所收窄 截止2018年10月底，我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量達(dá)到7556家，其中虧損企業(yè)數(shù)量1223家，虧損面12%，環(huán)比下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)，2018年前10個(gè)月醫(yī)藥行業(yè)虧損總額116億元，同比增長(zhǎng)39%。
5、同時(shí)，2013年6月1日起新版GSP將開始實(shí)施，相當(dāng)一部分三級(jí)經(jīng)銷商在認(rèn)證過程中會(huì)壓低存貨水平以降低管理難度，這對(duì)于制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通行業(yè)的一級(jí)經(jīng)銷商相當(dāng)于一個(gè)去庫存的過程，相應(yīng)的銷售增速也會(huì)受到影響。
國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的政策
《中華人民共和國中醫(yī)藥條例》于2003年頒布，強(qiáng)調(diào)國家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的保護(hù)、扶持和發(fā)展，提倡中西醫(yī)并重，推動(dòng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化。 2007年的《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》提出，要在繼承中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代科技，推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化和國際化，滿足社會(huì)和民眾的醫(yī)療保健需求。
近年來，我國頒布了眾多旨在支持中醫(yī)藥行業(yè)的政策與法規(guī)，涵蓋行業(yè)扶持、科研、教育等多個(gè)方面。 在國家的高度關(guān)注下，中醫(yī)藥在國民醫(yī)療體系中的地位日益上升。 根據(jù)《中華人民共和國中醫(yī)藥法》第四條規(guī)定，各級(jí)政府有責(zé)任將中醫(yī)藥事業(yè)納入發(fā)展規(guī)劃，并完善管理體系，推動(dòng)中醫(yī)藥事業(yè)全面發(fā)展。
加強(qiáng)中醫(yī)藥人才評(píng)價(jià)和激勵(lì)：國家完善中醫(yī)藥人才評(píng)價(jià)體系，設(shè)立專門的中醫(yī)藥人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)優(yōu)秀中醫(yī)藥人才給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。 優(yōu)化中藥審評(píng)審批管理：國家對(duì)中藥進(jìn)行科學(xué)、高效的審評(píng)審批，保障中藥的安全性和有效性，促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
最后，在藥品供應(yīng)保障方面，政策規(guī)定加強(qiáng)公共采購、健全流通監(jiān)管、完善藥品檢驗(yàn)檢測(cè)等措施，以保障藥品的質(zhì)量和供應(yīng)。這些政策措施的實(shí)施，將促進(jìn)藥品研發(fā)創(chuàng)新，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入效率，保障人民用藥安全。同時(shí)，也有利于全面推進(jìn)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“健康中國”戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)。
醫(yī)藥企業(yè)營銷分析的目的是為了解決什么問題
1、醫(yī)藥營銷的核心 是滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。醫(yī)藥營銷，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和銷售及提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。
2、該操作的目的是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)、調(diào)整市場(chǎng)營銷策略。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過分析市場(chǎng)營銷環(huán)境，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和潛在需求，從而為產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)拓展和營銷策略的制定提供依據(jù)。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)：市場(chǎng)營銷環(huán)境中的各種因素帶來風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，例如政策變化、經(jīng)濟(jì)下行、競(jìng)爭(zhēng)加劇等。
3、對(duì)于負(fù)需求，醫(yī)藥企業(yè)營銷的任務(wù)是分析目標(biāo)市場(chǎng)群體不喜歡此產(chǎn)品的原因，然后通過重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品、降低價(jià)格、積極促銷來改變目標(biāo)市場(chǎng)的信念和態(tài)度，以轉(zhuǎn)換他們的需求，使其成為本企業(yè)的現(xiàn)實(shí)顧客。2．刺激性營銷 刺激性營銷是在無需求情況下實(shí)行的。
4、通過了解分析提供市場(chǎng)信息，可以避免企業(yè)在制訂營銷策略時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，或可以幫助營銷決策者了解當(dāng)前營銷策略以及營銷活動(dòng)的得失，以作適當(dāng)建議。只有實(shí)際了解市場(chǎng)情況下才能有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營銷策略和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略。